Sales Manager Export

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Descrizione azienda Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager. L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all'innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un'offerta altamente specializzata. Posizione La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business expor t nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux , attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale. Responsabilità principali Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux. Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con c lienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati. Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza. Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati. Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.



Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business. Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite. Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza. Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo. Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento. Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali. Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente. Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati. Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza. Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali,



mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati. Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti. Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea. Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni). Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc) Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse. Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux. Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati. Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato. Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti. Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello. Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita. Ottima conoscenza della lingua inglese. Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento notevole per le relazioni commerciali con i clienti francesi. La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale. Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali. Buona conoscenza degli str

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