Senior Key Account
Pubblicato il 23-10-2026 - WINSEARCH ITALIA in Italia
Responsabilità
Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo
Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione
Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)
Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte
Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato
Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un'eccellente Client Experience
Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente
Contributo all'innovazione dell'offerta e dei processi commerciali
Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior
Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network
Requisiti Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare
Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati
Approccio consulenziale e resistente orientamento al risultato
Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM
Buona conoscenza della lingua inglese
Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise. La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l'intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).
Sede : Milano Sud - previsto smart working RALT : budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
Senior Key Account - Welfare - €50.000 - €60.000 All'Anno Milano, IT