23 ott - Italia
HR Solutions & Results
La nostra azienda cliente è una notevole e storica realtà industriale che opera come EPC/EPS e system integrator nei settori dell'automazione industriale, della distribuzione elettrica e delle utilities, sviluppando impianti e soluzioni customizzate per clienti industriali nazionali e internazionali di vari settori.
In ottica di sviluppo e continua crescita, stiamo ricercando il KEY ACCOUNT MANAGER con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi in ambito industriale, capace di coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati.
La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business della Business Unit, con una duplice
responsabilità:
consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente, diventando un interlocutore commerciale di riferimento, e individuare nuove opportunità di mercato, sviluppando relazioni con nuovi clienti in Italia e all'estero. Principali responsabilità/attività Sviluppare i clienti strategici , consolidando le relazioni esistenti, intercettando nuove esigenze e individuando opportunità di crescita nel medio-lungo periodo.
Generare nuove opportunità commerciali , ampliando il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo del mercato e networking in Italia e all'estero. Comprendere le esigenze e i piani di investimento dei clienti , entrando in relazione con gli interlocutori tecnici e decisionali e individuando progetti in linea con le competenze e l'offerta della Business Unit.
Gestire il processo commerciale , dalla prima individuazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, lavorando a stretto contatto con i team tecnici per sviluppare proposte efficaci e trasformarle in commesse. Promuovere sinergie all'interno del Gruppo valorizzando le competenze e le relazioni delle diverse Business Unit per ampliare le opportunità commerciali e costruire offerte integrate.
Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit , condividendo priorità, opportunità e iniziative commerciali con il Business Unit General Manager.
Requisiti
Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico, elettrotecnico, impiantistico o industriale. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali e nella conduzione di cicli di vendita articolati. Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi responsabili tecnici, decisori aziendali e figure coinvolte nei processi di investimento. Attitudine a individuare opportunità progettuali e a costruire relazioni commerciali durature. Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità. Un approccio collaborativo e trasversale, con la capacità di lavorare efficacemente insieme alle funzioni commerciali, tecniche e operative. Una buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri. La sede di lavoro è Cuneo, con apertura a valutare soluzioni flessibili.
23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova