Marine Sales Manager
Pubblicato il 23-10-2026 - ALI professional in Ancona
Per una nostra rilevante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.
La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.
Attività e responsabilità:
Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove possibilità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni.
Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi.
Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
Sviluppare il canale commerciale ShipServ,
massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini.
Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte.
Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.
Requirements
- -Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.
- -Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
- -Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.
- -Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero.
Benefits
Inquadramento e retribuzione:
Contratto a Tempo Indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.
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