23 ott - Puglia
W Executive Italy
Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:
Commercial Director
L'azienda sta attraversando una fase di importante evoluzione e sviluppo. I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali.
In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.
La Posizione
Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label).
La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.
Le principali responsabilità riguarderanno:
Direzione Commerciale:
- Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita.
- Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Ampio Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto.
- Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio.
- Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi.
- Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente.
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.
Sviluppo della Funzione Commerciale
- Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale.
- Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale.
- Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.
Marketing: Brand Management e Category Management
- Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business.
- Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti.
- Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive.
- Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.
Sviluppo Internazionale
- Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export.
- Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.
- Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.
- Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.
Profilo Ricercato
Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.
Costituiscono requisiti preferenziali:
- Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO.
- Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
- Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label.
- Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
- Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate.
- Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali.
- Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.
Competenze Chiave
- Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione.
- Forte orientamento al business e al risultato.
- Visione strategica e capacità esecutiva.
- Eccellenti capacità negoziali.
- Approccio analitico e orientamento ai dati.
- Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder.
- Mentalità imprenditoriale e orientamento
23 ott - Milano
ZURICH
23 ott - Serravalle Sesia
Anteo Impresa Sociale
23 ott - Monteriggioni
Synergie Filiale di Siena
23 ott - Genova
Randstad Filiale di Genova