Senior presales
Pubblicato il 23-10-2026 - Experis Italia in Italia
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery Qualificazione tecnica delle possibilità Definizione dell'architettura di soluzione Presentazione della value proposition tecnica Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili Demo, workshop e Proof-of-Concept Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma Solution design e documentazione Preparazione di proposte tecniche Supporto a RFP / RFI Definizione di architetture di riferimento Produzione di documentazione di integrazione Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione Coordinamento e collaborazione Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) Collaborazione con partner tecnologici,
system integrator e telco Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM Market & technical awareness Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnica Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience) Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive Ottime capacità comunicative e relazionali Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Requisiti preferenziali Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology) Conoscenza di architetture cloud e Saa S in scenari ibridi Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini Certificazioni tecniche in ambito cyber-security Soft skills fondamentali Problem solving strutturato e approccio analitico Autonomia operativa e senso di ownership Capacità di lavorare per obiettivi e priorità Attitudine collaborativa e orientamento al cliente Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati Cosa offriamo Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery Qualificazione tecnica delle opportunità Definizione dell'architettura di soluzione Presentazione della value proposition tecnica Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili Demo, workshop e Proof-of-Concept Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma Solution design e documentazione Preparazione di proposte tecniche Supporto a RFP / RFI Definizione di architetture di riferimento Produzione di documentazione di integrazione Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione Coordinamento e collaborazione Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e