CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS
Pubblicato il 23-10-2026 - A2A in Firenze
MILANO, Italy (Hybrid)
Descrizione job
Chi cerchiamo
Per la nostra sede di Milano – Via Caracciolo siamo alla ricerca di una persona da inserire come CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS all'interno del team "TECHNICAL SALES". La struttura ha lo scopo di sviluppare e consolidare le vendite di soluzioni per l’efficienza energetica nei segmenti condomini, terziario e industriale, coordinando una rete di partner tecnici e commerciali su tutto il territorio nazionale. Collabora inoltre con le funzioni proposal ed engineering per l’evoluzione dell’offerta e la definizione delle soluzioni tecnico-economiche da proporre ai clienti.
Per quale Società
A2A Energy Solutions. Società del Gruppo A2A che offre soluzioni di efficienza energetica per clienti business, condomini e aziende del terziario, nel rispetto della sostenibilità e promuovendo il risparmio energetico.
Ti occuperai di
- Sviluppare, definendo strategie di engagement e collaborazione, consolidare e gestire su tutto il territorio nazionale una propria rete di partner tecnici (EPC, installatori, studi di progettazione, consulenti energetici, etc…) con capacità commerciale, finalizzata alla generazione di opportunità di business e contrattualizzazione di servizi per l’efficienza energetica destinati al settore terziario, industriale condominiale(impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), soluzioni HVAC ed interventi di efficientamento energetico integrato degli edifici, etc…), contribuendo al raggiungimento dei target di vendita di A2A Energy Solutions
- Coordinare i partner nell'attività di origination e sviluppo delle occasione commerciali, lungo l'intero processo di vendita,
dalla fase di analisi di mercato e di scouting del cliente fino alla negoziazione e chiusura contrattuale, offrendo un supporto dedicato alla:
oraccolta requisiti, analisi preliminare dei fabbisogni e definizione della proposta di valore da presentare al cliente finale;
opredisposizione de concept illustrativi della proposta commerciale utilizzando il pool di strumenti interni messi a disposizione;
opredisposizione di offerte definitive in collaborazione con il team engineering interno nella fase di sopralluogo e di sviluppo dei costi, al fine di garantire soluzioni tecniche puntuali e rispondenti alle reali esigenze del Cliente
- Supportare la predisposizione della contrattualistica commerciale e dei modelli di business proposti, interfacciandosi con le funzioni aziendali competenti (Legal, Tax, Property, Procurement e altre strutture di staff)
- Organizzare la formazione continua della rete di partner relativamente all'evoluzione del portafoglio prodotti, delle soluzioni tecnologiche e dei modelli di business di A2A Energy Solutions.
Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
- Laurea Magistrale in Ingegneria Energetica, Meccanica, Civile o Edile
- 5-6 anni di esperienza maturata in Energy Service Company, aziende energetiche strutturate o realtà operanti nel settore dell'efficienza energetica
- Rappresentano un plus aver frequentato corsi specialistici in ambito efficienza energetica e il possesso della certificazione EGE (Esperto in Gestione dell'Energia)
- Solida conoscenza delle principali tecnologie per l'efficienza energetica, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), impianti HVAC e interventi di riqualificazione energetica degli edifici
- Capacità di analizzare documentazione tecnica e progettuale e di sviluppare soluzioni tecnico-economiche, valutandone fattibilità, rischi, benefici energetici e sostenibilità economica
- Conoscenza della normativa tecnica di settore e dei principali meccanismi incentivanti applicabili agli interventi di efficienza energetica e generazione distribuita
- Conoscenza dei principali modelli contrattuali e di business del settore energetico, tra cui EPC, Servizio Energia Plus, PPA, contratti chiavi in mano e contratti di servizio
- Capacità di elaborare business case e business plan a supporto della valutazione e valorizzazione delle opportunità commerciali
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel, per analisi tecniche ed economiche
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Patente di guida B per trasferte soprattutto nel Nord Italia
- Completano il profilo capacità di sviluppo relazionale e networking, orientamento commerciale, stakeholder management, visione tecnico-commerciale, capacità negoziali e di coordinamento, autonomia e attitudine allo sviluppo del business attraverso reti di partner tecnici, nonché esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse lungo l'intero ciclo di vendita.
- Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico - Disciplina Speciale
- Retribuzion