Sales Representative
Pubblicato il 23-10-2026 - Werfen in Valle
Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità e prodotti e servizi OEM. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatori cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Il tuo impatto nel ruolo
Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio.
Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita.
Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano.
Principali responsabilità
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business.
- Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove possibilità commerciali.
- Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici,
amministrativi e decisionali.
- Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
- Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen.
- Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio.
- Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing.
- Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza.
- Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite.
- Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente.
Formazione
- Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica, Ingegneria o discipline affini.
Esperienza
- Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi.
- Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi.
Competenze
- Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
- Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement.
- Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business.
- Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business.
- Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico.
- Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale.
- Conoscenze economico-finanziarie (budget, marginalità, P&L;, HTA).
- Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali.
- Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).
Modalità di lavoro
Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.
- Retribuzione Annua Lorda a partire da €55.000, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superi