TERRITORY MANAGER NORD-EST

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Overview

In questa posizione potrai guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, contribuendo allo sviluppo commerciale della rete e all’espansione di opportunità di business. Lavorerai all’interno della BU Milk della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, con focus su logistica, credito e servizio al cliente. Dovrai analizzare performance di area e supportare il canale GDO per raggiungere obiettivi distributivi. Il ruolo offre l’possibilità di influenzare decisioni commerciali e processi operativi in un contesto di gruppo internazionale. Unisci leadership, analisi e orientamento al risultato per guidare la crescita nel Nord-Est.

Responsabilità

- Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
- Sviluppare e gestire i clienti del canale tradizionale, cercando nuove opportunità
- Analizzare reportistica settimanale e mensile delle performance
- Monitorare le route degli agenti tentatisti per efficienza e ottimizzazione
- Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali




- Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
- Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e incassi

Requisiti fondamentali

- Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionale
- Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimento
- Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendite di prodotti alimentari freschi
- Spiccate capacità analitiche e organizzative
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita
- Negoziazione di base e responsabilità nella gestione del credito
- Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
- Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale

- capacità relazionali
- team working
- problem solving
- analisi dati e reportistica
- gestione del credito
- conoscenza tecniche di vendita

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