TERRITORY MANAGER NORD-OVEST

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Overview

In questa posizione ti occuperai di guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, sviluppando e gestendo le opportunità di business. Lavorerai all'interno della BU Milk e della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, collaborando con l’Area Manager per ottimizzare le performance di area, agenti e prodotti. Rapporti e analisi ti aiuteranno a migliorare l'efficacia delle route e la gestione del credito, supportando anche il canale GDO e le attività logistiche. È un ruolo chiave per consolidare la presenza del marchio e guidare crescita sostenibile nel territorio di riferimento.

Responsabilità

- Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
- Sviluppare e gestire la clientela del canale tradizionale; scouting e acquisizione nuove opportunità
- Analizzare la reportistica settimanale/mensile su performance di area, agenti e prodotti
- Monitorare le route degli agenti tentatisti e ottimizzarne l'efficacia
- Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali




- Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
- Coordinarsi con il deposito per logistica, sicurezza e gestione degli incassi

Requisiti fondamentali

- Esperienza 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale
- Conoscenza canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente nella zona di riferimento
- Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendita di alimentari freschi
- Spiccate capacità analitiche e organizzative; gestione rischi/possibilità
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita
- Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito
- Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
- Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale

- buone doti relazionali
- teamworking
- problem solving
- analisi dati e reportistica
- gestione crediti
- negoziazione

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