Senior Area Sales Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8l455j

ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment , per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole , ricerca:

TECNICO COMMERCIALE – SETTORE VALVOLE | CANALE DISTRIBUZIONE ITALIA La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano .

Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Principali attività:

- gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
- definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
- strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
- analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica , traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
- definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
- sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda ;
- comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;




- affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
- presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
- collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio ;
- raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e possibilità di sviluppo.

Il candidato ideale possiede:

- esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica ;
- conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
- esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti ;
- capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
- capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
- approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
- forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
- autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
- disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Si offre: RAL indicativa: €55.000 – €65.000

Il pacchetto prevede inoltre

- MBO ;
- auto aziendale ;
- carta carburante ;
- carta di credito aziendale .

Area di riferimento: Italia Sedi lavoro Provincia di Vercelli

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8l455j