23 ott - Italia
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h3Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia /h3pRiferimento: JN
- Pubblicato il: Luogo: Veneto, Italia, ITSalario: 54000
- 66000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Business DevelopmentSettore: Industrial / ManufacturingDove: VenetoTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Catia CapatoNumero dellofferta: JN
- Flessibilità: Smart Working/IbridoSoluzioni tecniche per il packaging e l'identificazione di prodottoSviluppo business e gestione risorse, implementazione rete venditaAzienda Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano. /ppOpportunità Principali
Responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento. /ppSviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali. /ppGestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio. /ppContribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata. /ppGestione di risorse diretteCondurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
/ppCollaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte. /ppInterfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse. /ppEffettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento Competenze ed esperienza Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti
requisiti:
Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio. /ppSettori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati. /ppEsperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa. /ppCapacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da resistente pressione competitiva. /ppSolide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato. /ppCapacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse. /ppElevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione. /ppCapacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna. /ppDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. /ppSede di lavoro: /ppVenetoModalità di lavoro: ibrida Retribuzione annua lorda compresa tra 54.000 e 66.000 EUR + MboAuto aziendale inclusa nel pacchetto. /p #J-18808-Ljbffr