Field Sales Account – Transportation

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Overview

In questa posizione si guida lo sviluppo commerciale nel Sud Italia, ampliando il portafoglio clienti attraverso visite sul territorio, prospezione e nuovi canali di vendita. L’obiettivo è promuovere servizi chiave per aziende di trasporto, costruendo relazioni di fiducia con clienti e prospect. Lavori in un contesto internazionale con focus su growth e innovazione, collaborando con marketing e team operativi per aumentare la penetrazione di mercato.

Retribuzione / Benefits

- Retribuzione annua lorda 40-45K su 14 mesi
- Sistema incentivante basato sui risultati di vendita
- Auto aziendale
- Telefono cellulare
- Laptop
- Inserimento in contesto internazionale e dinamico

Responsabilità

- Ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia con autonomia e orientamento ai risultati
- Prospect e sviluppare nuovi canali di vendita, anche tramite partner e reti di servizio
- Preparare offerte, gestire trattative e definire condizioni contrattuali
- Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo
- Collaborare con Marketing e Comunicazione per promozione online e fiere
- Garantire uso efficace del CRM e reporting commerciale
- Proporre iniziative commerciali per aumentare penetrazione e fidelizzazione




- Gestire attività sul territorio e pianificare appuntamenti (circa 3 a settimana)
- Raggiungere obiettivi di vendita sfidanti e rappresentare professionalmente i valori aziendali

Requisiti fondamentali

- Esperienza significativa in ruoli di vendita diretta B2B, preferibilmente nel trasporto/mobilità/servizi fleet o settori affini
- Conoscenza delle dinamiche del mercato dei trasporti merci e delle esigenze operative dei vettori
- Capacità comprovata di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita
- Ottime capacità di negoziazione e orientamento al cliente
- Autonomia operativa, proattività e rappresentanza dei valori aziendali
- Buone capacità organizzative e di pianificazione sul territorio
- Disponibilità a frequenti trasferte (tre appuntamenti/giorno in media)
- Buona conoscenza di strumenti digitali e social selling, in particolare LinkedIn
- Patente di guida categoria B
- La conoscenza dell’inglese è titolo preferenziale

- orientamento al cliente
- negociation/negotiation
- autonomia operativa
- CRM, reporting commerciale
- LinkedIn e social selling
- strumenti digitali generici

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