KAM Energy - EPC
Pubblicato il 23-10-2026 - LHH in Roma
Per primario EPC attivo nel mercato Renewables sono alla ricerca di una/un KAM con esperienza nel settore.
Responsibilities
A riporto della Direzione Commerciale ed in costante rapporto con le Direzioni Operation e Ingegneria d'Offerta , la/il KAM gestirà la relazione cliente end-to-end, assicurando la massima aderenza tra contratto e delivery di progetto. Tra le principali responsabilità:
- gestione di un budget e suo raggiungimento mediante scouting e gestione di clienti esistenti;
- curare le relazioni con Top Client (Fondi di Investimento, IPP, Utilities e Sviluppatori) su cui garantire i più alti standard di Customer Satisfaction;
- gestire con autonomia le trattative contrattuali complesse per commesse EPC ad alto valore;
- fare da ponte tra il cliente e le funzioni interne, interagendo costantemente con l’Ingegneria d'Offerta, i Project Manager e la Construction per allineare gli aspetti tecnici e operativi con gli impegni commerciali presi;
- interfaccia legale e contrattualistica: collaborare con il contract management nell'analisi e predisposizione della contrattualistica EPC;
- analisi di mercato e market intelligence: monitorare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le opportunità emergenti (FV, eolico, BESS, data center) per indirizzare il management nelle strategie di sviluppo del business;
- sviluppare e mantenere relazioni di valore con partner,
distributori e fornitori contribuendo al consolidamento del network.
Your Profile
- Laurea preferibilmente in materie afferenti all'ingegneria civile/energetica;
- Almeno3 anni di esperienza in ruoli commerciali/Key Account Management all'interno di realtà operanti nel settore infrastrutture energetiche;
- Profonda conoscenza del mercato dell'energia e delle logiche dei contratti EPC, con particolare focus sulle tecnologie Fotovoltaico, Eolico, BESS, Sottostazioni e Linee MT/AT;
- esperienza nella cantieristica e attitudine al lavoro multidisciplinare;
- inglese fluente (livello B2 minimo) indispensabile per negoziazioni e relazioni con fondi di investimento e player internazionali
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale in relazione alle esigenze dei clienti e dei siti operativi.
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un atmosfera di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.