Export Sales Specialist
Pubblicato il 23-10-2026 - So.Farma.Morra in Nola
So.Farma.Morra Group, leader nella distribuzione farmaceutica, ricerca:
EXPORT SALES SPECIALIST
Chi siamo
Da oltre 40 anni So.Farma.Morra Group opera nel mercato della distribuzione farmaceutica, rifornendo quotidianamente circa 8.000 farmacie in tutta Italia ed esportando in circa 50 Paesi nel mondo. Conta 18 centri di distribuzione sul territorio nazionale e ha il proprio headquarter a Nola, in provincia di Napoli. Il Gruppo, proprietario anche di una catena di farmacie e di un e-commerce farmaceutico, impiega complessivamente circa 900 persone e registra un fatturato di circa 1,5 miliardi di euro.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con esperienza commerciale B2B internazionale, interessata a contribuire allo sviluppo dei mercati esteri e alla crescita delle relazioni con clienti e distributori.
La persona selezionata entrerà nella Divisione Export e sarà inserita in uno dei team Pharma, Beauty o Medical Devices, sull'area del Medio-Oriente, in funzione dell’esperienza e della linea di assegnazione.
Riportando al Team Leader, gestirà e svilupperà il portafoglio clienti assegnato, seguendo l’intero ciclo commerciale e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Il ruolo prevede un confronto costante con le funzioni interne e trasferte internazionali per il 30% del tempo lavorabile mensile.
Attività
GESTIONE E SVILUPPO COMMERCIALE
- Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti, distributori e rivenditori internazionali della linea assegnata.
- Ricerca e qualificazione di nuovi prospect e sviluppo delle opportunità commerciali nei mercati esteri.
- Preparazione di offerte e quotazioni e conduzione delle trattative nel rispetto delle condizioni commerciali approvate.
- Analisi di mercati, concorrenti, prezzi e canali di vendita per individuare nuove opportunità di business.
GESTIONE ORDINI E RELAZIONE CON IL CLIENTE
- Monitoraggio degli ordini dalla conferma all’evasione, in collaborazione con logistica, amministrazione e funzioni specialistiche.
- Raccolta e verifica della documentazione commerciale export, con il supporto delle funzioni competenti per gli aspetti tecnici, regolatori e doganali.
- Gestione del follow-up e delle richieste post-vendita, favorendo la continuità della relazione e la fidelizzazione dei clienti.
PIANIFICAZIONE E MONITORAGGIO DEI RISULTATI
- Aggiornamento del CRM e della pipeline commerciale, assicurando la tracciabilità di contatti, trattative e azioni successive.
- Elaborazione delle previsioni di vendita e monitoraggio dei risultati del portafoglio rispetto agli obiettivi assegnati.
- Condivisione con il Team Leader di opportunità, rischi, feedback di mercato e proposte di miglioramento.
PRESIDIO DEI MERCATI INTERNAZIONALI
- Partecipazione a fiere, visite clienti e incontri con partner e distributori esteri.
- Pianificazione delle trasferte e gestione delle successive attività di follow-up commerciale.
Requisiti
- Esperienza di 3–7 anni in ruoli Sales, Export Sales, Account Management o commerciali B2B internazionali.
- Esperienza nella gestione autonoma di clienti, distributori o territori esteri.
- Preferibile provenienza dai settori Pharma, Medical Devices, Beauty e Cosmetics o da altri contesti regolamentati.
- Laurea in Economia, Lingue, Ingegneria, Farmacia, CTF o discipline affini.
- Conoscenza reale avanzata della lingua inglese; gradita la conoscenza dell'Arabo o di una seconda lingua straniera.
- Familiarità con processi di vendita export, negoziazione B2B, condizioni di vendita e Incoterms.
- Capacità di utilizzare CRM, strumenti di reporting e pacchetto Office, in particolare Excel.
- Orientamento al cliente e ai risultati, capacità negoziali e attitudine a costruire relazioni commerciali durature.
- Autonomia organizzativa, proattività, capacità di analisi e collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
- Disponibilità a trasferte internazionali pari al 30% del tempo lavorabile mensile.
Sede di lavoro: NOLA (NA) La ricerca è rivolta a persone di ogni genere e nazionalità, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.
Contratto di lavoro: Tempo completo
Retribuzione: €25.000,00 - €35.000,00 all'anno
Istruzione
- Laurea magistrale (o specialistica) (Obbligatorio)
Esperienza:
- HR Generalist: 5 anni (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (80035 Nola)