Regional Account Manager

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Position Title: Regional Account Manager
- Foodservice (Bergamo, Brescia) Position Type: Regular
- Full-Time Requisition ID: 44519 In ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain. Il Regional Account Manager per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati. In questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager. Implementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio Gestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide Gestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide Il supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali Possedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto Identificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente Gestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia,



negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto Gestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia Analizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato Analizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc. Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) Preparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave, negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi Costruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management, al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente Condurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita Condurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance,



identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…) Sviluppo Di Nuovi Prodotti Svolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti Collaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business Laurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus. Minimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service. Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato. Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato. Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni. Competenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook). Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata. Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza. Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida. Stipendio competitivo e pacchetto benefit attrattivo. Assicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico. Supporto da parte del responsabile e del team durante il percors

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