Proposal Engineer
Pubblicato il 23-10-2026 - Human Value in Italia
Il nostro Cliente è un rilevante GRUPPO MULTINAZIONALE Leader nel settore MACCHINARI e IMPIANTI INDUSTRIALI.
Il Gruppo è presente in Italia con diversi Plant Produttivi.
Nell’ottica di un forte potenziamento dello Stabilimento di Busto Arsizio che rappresenta uno dei punti di forza del Gruppo a livello Industriale, stiamo ricercando la seguente figura professionale:
Sede di lavoro: Busto Arsizio
Il Ruolo
Il Proposal Engineer è responsabile della preparazione tecnica e commerciale delle offerte (tenders e proposte) per soluzioni di raffreddamento industriale mediante chiller e sistemi correlati.
Collabora con vendite, engineering, procurement, produzione e project management al fine di garantire che le proposte siano tecnicamente accurate, economicamente coerenti, competitive e in linea con i requisiti del cliente e le normative applicabili.
Responsabilità principali
- Analizzare richieste di offerta (RFP/ITB), specifiche tecniche, disegni (P&ID;, layout), schemi funzionali, condizioni commerciali e contrattuali del cliente.
- Definire lo scope tecnico-commerciale della proposta: selezione del tipo di chiller (aria, acqua, assorbimento, ecc.), componenti ausiliari (pompe, tubazioni, sistemi controllo, valvole, scambiatori, refrigeranti), materiali di costruzione, accessori, opzioni.
- Effettuare stime preliminari di costo: materiali, componenti, manodopera, lead-time, trasporto, installazione, commissioning, garanzie, manutenzione.
- Preparare la distinta base (BOM), calcoli di dimensionamento (portate, cadute di pressione, scambi termici, efficienza, rendimento, consumi elettrici, refrigerante), tempi di consegna, peso, ingombro, rumorosità.
- Gestire processi di richiesta offerta (RFQ) verso fornitori/subfornitori,
acquisire quotazioni tecniche e commerciali, valutare alternative tecniche e opzioni di “buy-out”.
- Collaborare con il team di engineering per generare disegni, layout preliminari, schemi e – se richiesto – modelli 3D o simulazioni di sistema.
- Redigere la documentazione della proposta (parte tecnica + parte commerciale + condizioni generali + opzioni + matrice di conformità ai requisiti del cliente).
- Supportare il team vendite in incontri pre-bid, chiarimenti tecnici con i clienti, negoziazione di deviazioni, varianti e opzioni.
- Monitorare lo stato delle proposte: scadenze, follow-up con il cliente, aggiornamento del CRM o sistema interno di tracking delle offerte.
- Dopo l’aggiudicazione, effettuare il passaggio al team esecuzione: fornire documentazione tecnica, report costi, supporto al project management.
- Mantenere e aggiornare database costi, benchmark di mercato, tabelle materiali, tempi e costi di produzione, lead-times, e contribuire al miglioramento continuo del processo di proposal.
- Assicurare il rispetto delle normative applicabili (ad esempio direttive PED/CE, normative refrigeranti, normative acustiche, sicurezza sul lavoro, ambiente) e delle policy aziendali (qualità, HSE).
- Fornire supporto tecnico e commerciale in fasi successive (commissioning, assistenza,
garanzia) qualora richiesto.
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Termica, Elettrotecnica, HVAC o affini (preferibile) o, in alternativa, diploma tecnico con esperienza significativa nel settore può essere considerato.
- Preferibilmente almeno 3-5 anni in ruolo simile di proposal/tender o applicazioni tecniche nel settore HVAC, refrigerazione industriale o sistemi chiller.
- Esperienza specifica nella progettazione/applicazione di sistemi chiller o refrigerazione industriale, o nella preparazione di offerte tecnico-commerciali in questo ambito.
- Conoscenza dei principi termodinamici, del ciclo frigorifero, degli scambiatori di calore, delle pompe, delle tubazioni, del fluido refrigerante.
- Capacità di leggere e interpretare P&ID;, disegni di layout, schemi funzionali, specifiche tecniche e condizioni generali.
- Capacità di effettuare calcoli preliminari di dimensionamento (portate, cadute di pressione, potenze frigorifere, efficienza).
- Conoscenza dei principali componenti dei sistemi chiller (compressori, condensatori, evaporatori, valvole, contorno idraulico).
- Ottima padronanza di MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Conoscenza preferibile di software di calcolo HVAC/Chiller o di disegno CAD.
- Conoscenza di norme e direttive pertinenti (es. direttiva PED, normativa fluidi refrigeranti, acustica, sicurezza).
- Capacità commerciali: preparazione di offerte, definizione di condizioni contrattuali, analisi costi/benefici, pricing.
- Ottime capacità di comunicazione in italiano e inglese (parlato e scritto); ulteriori lingue preferibili.
- Capacità di gestire più proposte in parallelo, rispettare scadenze, lavorare in team