23 ott - Roma
Sellmen
Per conto di una solida realtà aziendale operante nel settore energetico, siamo alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, consolidare le relazioni con i partner strategici e incrementare il fatturato sul mercato di riferimento. L'azienda opera nel panorama dell'energia e offre soluzioni dedicate a clienti business, con un'offerta che comprende forniture energetiche, servizi di efficientamento e consulenza per l'ottimizzazione dei consumi. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione alla sostenibilità e al controllo dei costi, la figura selezionata avrà un ruolo centrale nella gestione e nello sviluppo delle relazioni commerciali.
La posizione è rivolta a professionisti con spiccate capacità relazionali, orientamento ai risultati e una solida attitudine alla gestione strategica del cliente.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti aziendali, consolidando le relazioni commerciali e promuovendo la fidelizzazione nel lungo periodo.
- Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di cross-selling, up-selling e ampliamento dei servizi offerti ai clienti esistenti.
- Comprendere le esigenze dei clienti in materia di approvvigionamento energetico, costi e consumi, individuando le soluzioni più appropriate.
- Elaborare proposte commerciali personalizzate, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
- Monitorare l'andamento delle forniture e garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, coordinandosi con le funzioni interne.
- Sviluppare relazioni con decision maker aziendali, responsabili acquisti e referenti amministrativi e finanziari.
- Analizzare le dinamiche del mercato energetico, le esigenze dei clienti e le opportunità di espansione commerciale.
- Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance del portafoglio assegnato.
- Collaborare con i team di vendita,
operations e customer service per assicurare un servizio efficace e coerente con gli obiettivi aziendali.
Profilo richiesto
- Esperienza pregressa nel ruolo di Account Manager, Key Account Manager o in posizioni commerciali B2B analoghe.
- La provenienza dal settore energetico, dalle utility o dai servizi rivolti alle imprese costituisce un requisito preferenziale.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione del cliente.
- Orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni commerciali durature.
- Buona comprensione delle dinamiche di vendita B2B e delle principali leve di sviluppo del portafoglio clienti.
- Capacità di analisi, pianificazione e gestione autonoma delle attività commerciali.
- Familiarità con CRM e strumenti di monitoraggio delle performance.
- Buone capacità organizzative, precisione e attitudine al lavoro in team.
- Disponibilità a effettuare eventuali trasferte sul territorio, in funzione delle esigenze commerciali.
Cosa offriamo ✔ RAL indicativa: €40.000–€55.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del candidato.
✔ OTE €60.000+, comprensivo di retribuzione variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
✔ Sistema incentivante collegato allo sviluppo del portafoglio clienti, alla crescita del fatturato e alla redditività.
✔ Contratto a tempo determinato, in funzione del profilo selezionato.
✔ Formazione continua sui prodotti, sui servizi energetici e sulle strategie di gestione del cliente.
✔ Contesto aziendale strutturato, con strumenti e risorse a supporto dell'attività commerciale.
✔ Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Key Account Manager o Responsabile Commerciale.
Sede di lavoro: Roma, Lazio.
Se possiedi una resistente attitudine commerciale e desideri contribuire allo sviluppo di relazioni strategiche in un settore in continua evoluzione, questa opportunità offre la possibilità di valorizzare le tue competenze e assumere un ruolo significativo nella crescita del business aziendale.