SALES MANAGER HORECA
Pubblicato il 23-10-2026 - Human Value in Emilia-Romagna
Il nostro cliente è un importante e consolidato Gruppo industriale attivo nel settore agroalimentare, caratterizzato da un business diversificato e in crescita. In particolare, nell’ambito del progetto strategico finalizzato al rafforzamento e sviluppo del canale Ho.Re.Ca. su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura che ricoprirà il ruolo di:
Sales Manager - Ho.Re.Ca – HV26 574
Sede di lavoro: Emilia-Romagna
Il ruolo
La nuova risorsa, riportando e lavorando a stretto contatto con la Direzione Commerciale, avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di sviluppo del canale e nella loro concreta implementazione sul mercato. Sarà chiamata a costruire e strutturare il presidio commerciale del canale Ho.Re.Ca., individuando nuove opportunità di business, sviluppando relazioni solide e durature con clienti e partner strategici e contribuendo in prima persona alla crescita del fatturato e al consolidamento del posizionamento aziendale nel segmento professionale.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità:
- Contribuire a definire e implementare il piano di sviluppo commerciale del canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita e profittabilità;
- Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e individuare opportunità di crescita e di posizionamento dell’offerta;
- Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, sviluppare e gestire relazioni commerciali con distributori, grossisti e partner presenti sul territorio;
- Condurre trattative commerciali, formulare offerte e negoziare accordi nel rispetto degli obiettivi aziendali di crescita e redditività;
- Garantire una presenza costante sul mercato attraverso visite periodiche ai clienti e attività di sviluppo commerciale;
- Promuovere la cultura e il valore del prodotto presso clienti e prospect, collaborando con consulenti tecnici e specialisti di prodotto nello sviluppo di nuove applicazioni e partecipando ad attività formative, dimostrative ed eventi di settore come demo, workshop, open day, fiere e dimostrazioni tecniche;
- Elaborare report periodici sull’andamento delle attività commerciali, monitorando KPI, opportunità e risultati raggiunti;
- Collaborare in modo trasversale con le funzioni Marketing, Produzione e Ricerca & Sviluppo per garantire coerenza tra esigenze del mercato e proposta aziendale;
- Contribuire alla strutturazione di processi, strumenti e modalità operative a supporto della crescita del canale e, coerentemente alla crescita del business, costruire una rete dedicata di agenti mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali.
I requisiti
- Laurea in discipline economiche o cultura equivalente;
- Esperienza consolidata in un ruolo analogo o in ruoli di management nell’area commerciale con provenienza da aziende strutturate del settore food; l’aver maturato esperienza diretta nello sviluppo di nuovi progetti o mercati rappresenta un plus;
- Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale HO.Re.Ca, con particolare riferimento agli operatori professionali del settore;
- Spiccate capacità di business development e negoziazione, forte orientamento al risultato e approccio imprenditoriale;
- Ottime doti relazionali e comunicative unite a proattività, autonomia, capacità organizzative e di problem solving;
- Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio nazionale.
Inquadramento: Quadro
Range retributivo: 70.000 € + 20%
Benefit:
- Auto
Human Value garantisce la pari occasione (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).