CommercialeB
Pubblicato il 23-10-2026 - Banzai in Pordenone
BANZAI
Commerciale B2B / Business Developer
AI, Software & Marketing
PUGLIA | AGENTE CON P.IVA
BANZAI integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese.
Ci rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei
processi e la misurazione dei risultati.
Per lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo Commerciali B2B / Business Developer, interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati.
FORMAZIONE PROFESSIONALE E SUPPORTO COMMERCIALE:
BANZAI considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del
proprio modello di sviluppo.
Il percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti.
La formazione commerciale riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative.
La formazione tecnica consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente.
Il percorso prevede affiancamento iniziale e formazione continua, con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite.
Durante l'attività, il commerciale potrà contare su:
- supporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle occasione,
nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione;
- supporto tecnico specialistico per approfondire esigenze, valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano;
- strumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti;
- strumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative;
- risorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte.
L'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento
aziendale nelle diverse fasi del processo di vendita.
RESPONSABILITÀ DEL RUOLO:
La figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio
concordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito.
Le principali attività comprendono:
- individuazione e contatto di potenziali clienti B2B;
- incontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali;
- analisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità;
- presentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il
- supporto aziendale;
- sviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori opportunità.
La capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale
dell'incarico. Eventuali contatti provenienti dalle iniziative BANZAI integreranno l'attività commerciale diretta.
PROFILO CERCATO:
Sono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua.
Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati.
Valutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale.
MERITOCRAZIA, PIANO ECONOMICO E CRESCITA:
BANZAI attribuisce un ruolo centrale alla meritocrazia, intesa come riconoscimento delle competenze, della qualità del lavoro commerciale e dei risultati conseguiti.
Il modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione:
valorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato.
È previsto un piano provvigionale di particolare rilievo, con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono premi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti.
Le condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema premiante s