Distribution Manager
Pubblicato il 23-10-2026 - Lovati&Associati in L'Aquila
Distribution Manager - Automazione Industriale
Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo:
Distribution Manager - Automazione Industriale
A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell’azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell’espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.
Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.
Responsabilità del ruolo:
Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell’automazione industriale;
Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;
Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell-in (dal fornitore al distributore) che sell-out (dal distributore al cliente finale);
Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;
Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, stock,
nuovi clienti e copertura territoriale);
Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l’azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;
Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;
Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori;
Gestire eventuali criticità e garantire un’efficace risoluzione dei problemi;
Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo;
Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni;
Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo del canale distributivo,
proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento;
Requisiti per il ruolo:
Esperienza di almeno 7-8 anni nel canale distributivo dell’Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata.
Solida competenza nelle dinamiche di sell in e sell out.
Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori
Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale.
Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa.
Sede di lavoro: E' richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, oltre a giornate di ufficio con sede della società in provincia Monza e Brianza.
Domicilio: E' preferibile residenza di Lombardia, Emilia, Piemonte, Verona.
Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 65.000 per un contratto tempo pieno.. Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. Sono altresì previsti:
Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento dei obiettivi assegnati
Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare aziendale, ticket restaurant.
L'azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un'offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l'esperienza