24 ott - Brescia
3D TARGET
Descrizione del lavoro La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione. Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti. Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università. Principali responsabilità
· Sviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente
· Analisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza)
· Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support Center
· Preparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office Sales
· Gestione delle opportunità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendale
· Partecipazione a fiere, eventi e workshop di settore
· Raccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologici
· Collaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generation Formazione Requisito preferibile: Diploma tecnico (geometra, perito) o laurea in Ingegneria, Architettura,
Scienze geologiche o discipline affini Esperienza Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico / geospatial Tipo di impiego Tempo pieno a tempo indeterminato Compenso Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi Sede di lavoro Castenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenza Competenze ed esperienze richieste Competenze necessarie:
· Conoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze)
· Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK)
· Esperienza nella gestione di una trattativa B2B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusura
· Ottime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato
· Autonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorio
· Buona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRM
· Patente B e disponibilità a trasferte Competenze desiderabili:
· Rete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomatica
· Conoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topografici
· Conoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIM
· Conoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (LiDAR, camere 360, IMU/GNSS)
· Inglese di buon livello, scritto e parlato Entra a far parte della nostra squadra Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con aggiornamento continuo sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3D.
24 ott - Italia
Etjca Group
24 ott - Bergamo
Randstad Italia
24 ott - Trezzano sul Naviglio
MYA TECH
24 ott - Alto
MYA TECH