Senior Key Account Manager
Pubblicato il 24-10-2026 - Proposition Management Search in Terni
Il nostro Cliente, importante Azienda operante nell’ambito della produzione, vendita, trading di energia elettrica e gas, ci ha incaricati di ricercare un/una: La figura riporterà all’Head of Corporate Sales. I principali obiettivi del ruolo saranno lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all’individuazione e all’acquisizione di clienti appartenenti al segmento delle società energivore. Principali attività e
responsabilità:
* Elaborazione e continuo aggiornamento della target list
* Effettuare l’attività con la gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente, dalla visita commerciale, fino alla chiusura della trattativa
* Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business di riferimento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati
* Acquisire in tempi brevi nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
* Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
* Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
* Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
* Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta
* Preferibile Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o titolo di studio equipollente
* + 10 anni nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente nel settore Energy
* Conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e/o del gas
* Ottime capacità di negoziazione e di vendita
* Ottime capacità relazionali e negoziali
* Approccio orientato ai risultati e forte attitudine allo sviluppo del business
* Capacità di pianificazione e organizzazione delle proprie attività
* Visione e Pragmaticità
* Buona conoscenza della lingua inglese Pacchetto retributivo: a partire da Euro 65.000 + Premio Il trattamento economico complessivo sarà definito in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata. #J-18808-Ljbffr