Client Executive | Area Difesa

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Overview In questa posizione, guiderai lo sviluppo e la gestione di clienti strategici nell'Area Difesa & Interforze, traducendo esigenze in opportunità progettuali e di business. Lavorerai a stretto contatto con team cross‐functional per offrire soluzioni ad alto valore e rafforzare il posizionamento di Lutech. Attività chiave includono gestione del ciclo di vendita, consolidamento di relazioni con C‐level e stakeholder istituzionali, e sviluppo di nuove occasione nel contesto della trasformazione digitale. L'opportunità unisce impatto operativo, innovazione AI e una cultura inclusiva orientata alla crescita, in un contesto internazionale. Retribuzione / Benefits
* Ticket Restaurant
* auto aziendale
* retribuzione annua lorda a partire da 70.000€ (variabile inclusa)
* inserimento CCNL Commercio livello I Responsabilità
* Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dei deal
* Sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder istituzionali
* Individuare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation e soluzioni IT
* Definire e guidare i piani commerciali per il portafoglio assegnato




* Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con le esigenze
* Contribuire al raggiungimento di TCV, revenue e marginalità e rafforzare il posizionamento di gruppo Requisiti fondamentali
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management o vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
* Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti in Difesa & Interforze
* Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
* Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
* Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
* Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Relazione e negoziazione a livello C‐Level
* Orientamento ai risultati
* Comunicazione efficace e lavoro in team
* Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
* Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
* Vendita nel Public Sector e canali PA

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