Senior Account Manager

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Azienda Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Posizione Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali. La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita. Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale. Sviluppo commerciale e gestione clienti
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
* Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
* Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.
* Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
* Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.
* Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.
* Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita. Gestione delle opportunità e delle offerte
* Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni.
* Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
* Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.




* Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
* Guidare la costruzione delle offerte commerciali.
* Presentare le proposte e condurre le trattative economiche.
* Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
* Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale. Requisiti
* Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
* Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
* Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
* Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive. Competenze professionali
* Buona conoscenza del mercato ICT.
* Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services.
* Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.
* Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore.
* Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT.
* Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale. Soft Skills
* Forte orientamento al risultato.
* Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.
* Spiccate capacità relazionali e comunicative.
* Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
* Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali. Cosa offriamo
* Retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno
* Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.
* Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.
* Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato.
* Piano incentivante legato ai risultati.
* Percorso di crescita professionale e formazione continua.
* Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.
* Formazione on the job
* Supporto allo sviluppo professionale
* Programmi di sconto per i dipendenti
* Auto aziendale
* Programma di riconoscimenti e premi

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