Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA

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Overview
In questo ruolo ti occuparai di definire e implementare la strategia commerciale internazionale per un'azienda italiana di packaging alimentare. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Generale per raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, sviluppando relazioni con distributori, agenti e clienti diretti. Coordinerai la rete di vendita indiretta, individuerai nuove opportunità nei mercati europei e spingerai canali come GDO. Sarai coinvolto in analisi di mercato, pricing, lanci di nuovi prodotti e negoziazione di contratti internazionali. Questo ruolo offre autonomia, viaggi internazionali e una piattaforma per influenzare la crescita internazionale.
Retribuzione / Benefits Auto aziendale inclusa nel pacchetto
Sistema MBO
Lavoro da remoto/Ibrido
Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale
Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità
Consolidare e sviluppare relazioni con clienti diretti, distributori e partner
Coordinare e potenziare la rete di agenti
Identificare nuove opportunità di business sui mercati internazionali
Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO
Analizzare mercato, competitor e trend del settore




Definire politiche commerciali, listini, pricing e attività promozionali
Negoziare contratti e partnership internazionali
Supportare lancio di nuovi prodotti collaborando con Product Management, Marketing, R&D;
Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità
Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service
Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti e partner
Requisiti fondamentali Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di responsabilità
Almeno 2-3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici
Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori)
Capacità di relazionarsi con clienti diretti e interlocutori strutturati
Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale
Inglese fluente
Seconda lingua preferenziale
Approccio consulenziale orientato al cliente
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50%)
Approccio consulenziale
Orientamento al cliente
Negoziabilità e capacità di negoziazione
Pricing, marginalità, forecast, gestione budget
Gestione reti vendita indirette
Analisi di mercato e competitor

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