| Key Account Senior | 110606

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Panoramica di Presentazione Per una realtà strutturata attiva nell’offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale: Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell’acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione. Principali Valori Aziendali
* Orientamento al cliente
* Sviluppo e crescita professionale
* Collaborazione e miglioramento continuo Organigramma Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale. Principali Responsabilità
* Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
* Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
* Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
* Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
* Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.



Competenze Tecniche (Hard Skills)
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
* Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
* Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
* Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
* Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate. Abilità Personali (Soft Skills)
* Resistente motivazione e proattività;
* Ottime capacità relazionali e comunicative;
* Capacità negoziali e ascolto attivo;
* Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
* Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
* Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature. Condizioni di contratto
* Sede di lavoro: Torino (TO).
* Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
* Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
* Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
* Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
* Trasferte: E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.
A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005) #J-18808-Ljbffr

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