Business Development Representative Tech
Pubblicato il 24-10-2026 - Chiron AI in Treviso
Lingua di lavoro
Italiano - ottima conoscenza richiesta, livello C2 o superiore (scritto e parlato)
Sede
Spresiano (TV) - presenza richiesta almeno 3 giorni a settimana
Tipo di contratto
Stage di 6 mesi finalizzato all'inserimento in azienda
Livello
Junior, neolaureat* o prima esperienza lavorativa
Ti piace la tecnologia, ma ti accorgi che ti diverte di più spiegarla, capire i problemi delle aziende e trovare la soluzione giusta che scrivere codice tutto il giorno?
E vuoi costruire un percorso commerciale che parte dal primo contatto e arriva alla gestione dei clienti più importanti?
In Chiron sviluppiamo soluzioni di intelligenza artificiale su misura per PMI e startup: progetti custom, agenti AI e fractional technical leadership. I nostri clienti comprano un progetto complesso, non un prodotto da catalogo. Per questo non cerchiamo un venditore puro, ma una persona che capisca la tecnologia abbastanza da parlarne in modo credibile con imprenditori e CTO, riconoscere un caso d'uso AI sensato e tradurre un'esigenza di business in un'opportunità concreta.
Cerchiamo un* Business Development Representative con forte sensibilità tecnica, da inserire in stage con l'obiettivo dell'assunzione al termine del percorso.
Non è uno stage di passaggio. Investiamo tempo, formazione e affiancamento diretto dei founder su chi entra, e lo facciamo perché vogliamo che resti. Cerchiamo una persona che veda lo stage come il primo passo di un percorso a lungo termine in Chiron, non come una riga in più sul CV.
- Volontà di costruire un percorso a lungo termine con noi: il ruolo è pensato per crescere nei prossimi 2-3 anni, da BDR fino ad Account Manager
- Ottima conoscenza dell'italiano,
livello C2 o superiore (è la lingua principale con clienti e colleghi)
- Background o forte interesse tecnico: capire come funzionano AI, software e dati, anche senza svilupparli in prima persona
- Capacità di comunicazione e ascolto: fare le domande giuste e capire il problema prima di proporre la soluzione
- Proattività, costanza e resilienza: l'outbound richiede ritmo, metodo e capacità di gestire i "no"
- Ambizione e orientamento ai risultati
Il ruolo evolve nel tempo in base ai risultati. Lo stage copre la Fase 1 e l'avvio della Fase 2; al termine, l'obiettivo è l'assunzione e la prosecuzione del percorso.
Impari offerta, casi studio, cliente ideale (ICP) e script. Fai outreach su liste già preparate e partecipi alle call di qualifica e discovery con i founder.
Obiettivo: ritmo solido di attività e primi meeting fissati.
BDR operativo (mesi 3-12)
lo stage si conclude qui, segue l'assunzione
Gestisci in autonomia l'outbound multicanale (LinkedIn, email, telefono) e costruisci le tue liste. Conduci la prima parte delle call (qualifica e analisi dei bisogni), poi passi l'opportunità al team.
Obiettivo: meeting qualificati al mese e conversione da meeting a opportunità.
Conduci discovery complete, prepari le proposte con il team tecnico, chiudi in autonomia i deal più piccoli (es. assessment)
e affianchi i founder in quelli più grandi.
Obiettivo: prime chiusure in autonomia.
Gestisci la pipeline dalla prima call alla firma.
Obiettivo: target di fatturato chiuso.
Diventi il riferimento commerciale dei clienti attivi: segui la relazione dopo la firma, monitori soddisfazione e andamento dei progetti con il team tecnico, gestisci rinnovi e contratti ricorrenti, individui opportunità di upsell e cross-sell (es. da un progetto custom a un agente AI o a un retainer di fractional leadership).
Obiettivo: crescita dei clienti esistenti.
- Comprensione dei concetti base di AI e software: differenza tra ML classico e LLM, cos'è un agente AI, cosa significa integrare un modello in un processo aziendale
- Capacità di leggere un problema di business e capire se e come l'AI può risolverlo
- Ottime capacità di scrittura (email, messaggi LinkedIn, sintesi di call)
- Dimestichezza con strumenti digitali e CRM
- Metodo: organizzazione delle attività, follow-up costanti, tracciamento dei dati
- Laurea o percorso in ambito STEM, informatica, ingegneria, data science o simili
- Esperienze precedenti, anche brevi, in ruoli tecnici (sviluppo, data analysis, consulenza IT) o di pre-sales
- Esperienza in outbound B2B, preferibilmente in software, SaaS o servizi IT
- Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o altri CRM, e di strumenti di automazione dell'outreach
- Buona conoscenza dell'inglese
- Clienti, progetti e pipeline reali dal primo giorno
- Percorso di carriera chiaro e già definito: da BDR ad Account Executive fino ad Account Manager
- Formazione commerciale e tecnica, con affiancamento diretto ai founder e al tea