Chief Sales Officer
Pubblicato il 24-10-2026 - look4U Consulenza Risorse Umane in Italia
pbFür ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet. /b /p pbDie Position verbindet strategische Markt
- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis
- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert. /b /p h3Die Aufgaben /h3 ul liGesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs /li liEntwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs
- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz
- und Deckungsbeitragszielen /li liFührung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes /li liSicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions
- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg /li liSystematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte /li liIdentifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt
- und Wachstumspotenziale /li liAufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts /li liEnge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen /li liWeiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden
- und Ergebnisverantwortungen /li liDefinition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards,
Prozesse und Kennzahlen /li liKonsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung /li liSicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse /li liAktive Begleitung wichtiger Kunden, Märkte und strategischer Vertriebsprojekte /li /ul h3Das ideale Profil /h3 ul liMehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs
- oder vergleichbaren Führungsfunktion in einem produzierenden mittelständischen Unternehmen /li liNachweisbare Verantwortung für Umsatz, Preise, Margen und Vertriebsergebnis /li liErfahrung in der Führung und Steuerung von Innen
- und Außendienststrukturen /li liSehr gutes Verständnis für den Vertrieb erklärungsbedürftiger beziehungsweise technisch geprägter B2B-Produkte /li liErfahrung mit unterschiedlichen Kundengruppen und internationalen Märkten /li liNachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Weiterentwicklung oder Professionalisierung einer Vertriebsorganisation /li liErfahrung mit Forecasting, CRM-Systemen sowie vertrieblichen Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten /li liGutes Verständnis für die Anforderungen eines produzierenden Unternehmens und das Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Produktion und Supply Chain /li liErfahrung in den Bereichen Holz, Baustoffe, Fenster, Bauzulieferung oder vergleichbaren industriellen B2B-Märkten von Vorteil /li liMarkterfahrung in Italien und im D-A-CH-Raum von Vorteil /li liSehr gute Deutsch
- und Italienischkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für internationale Märkte /li liDu bist eine marktnahe,
sichtbare und unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die Kunden und Märkte versteht und gleichzeitig konsequent über Zahlen, Strukturen und Ergebnisse steuert. /li liDu überzeugst durch Verbindlichkeit, Entscheidungsstärke und Durchsetzungsvermögen und verstehst es, unterschiedliche Vertriebs
- und Produktwelten unter einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung zusammenzuführen. /li liDabei bist du kein reiner Repräsentations
- oder Beziehungsverkäufer, sondern verbindest Kundenorientierung mit klarer Preis-, Margen
- und Ergebnisorientierung. /li /ul h3Das Unternehmen bietet /h3 pIn dieser Schlüsselposition erhältst du die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsorganisation eines etablierten Produktionsunternehmens entscheidend mitzugestalten. /p pZiel ist es, innerhalb der kommenden Jahre eine klar strukturierte, professionell gesteuerte und wachstumsorientierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln, die: /p ul liKunden
- und Gebietsverantwortungen eindeutig definiert, /li liUmsatz, Mengen, Preise und Deckungsbeiträge transparent steuert, /li lieinen belastbaren Forecast gewährleistet, /li lineue Kunden und Märkte systematisch erschließt und /li linachhaltiges, profitables Wachstum sicherstellt. /li /ul pWenn du eine Position suchst, in der du Vertrieb nicht nur führst, sondern strategisch weiterentwickelst und unternehmerisch mitgestaltest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. /p pFür diese Position ist eine Bruttojahresvergütung ab 100.000 Euro vorgesehen. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.
B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich. /p pBei der Besetzung der Position wird die