Presales Manager

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Digital Attitude è la società di Digital360 Advisory, Business Unit del Gruppo Digital360, specializzata supportare le organizzazioni nell'armonizzare l'esperienza tra persone e tecnologia. È Microsoft Solutions Partner per Modern Work e nel 2025 è stata riconosciuta come Microsoft Partner of the Year per Copilot & Agents. Favorisce l'adozione efficace di strumenti digitali e modelli di lavoro evoluti combinando competenze tecnologiche, psicologia organizzativa, scienze sociali e data-driven insights per accompagnare il cambiamento in modo misurabile e sostenibile. Lavora con ecosistemi tecnologici e partnership strategiche, in particolare con Microsoft, per integrare innovazione, produttività e workplace transformation. Ci rivolgiamo a imprese, PMI e grandi organizzazioni che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale, adozione di AI, evoluzione del workplace e cambiamento organizzativo, in contesti caratterizzati da elevata complessità e impatto sulle persone. È parte di Digital360 Advisory, la Business Unit di Digital360, che supporta e organizzazioni nel definire e mettere a terra strategie di trasformazione e modelli operativi. Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell'innovazione organizzativa e valorizzazione del brand e posizionamento. Attualmente siamo alla ricerca di una persona che ricopra la posizione di Pre Sales Manager con solido background tecnico nell'ecosistema Microsoft, capace di tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni progettuali concrete, sostenibili e correttamente dimensionate. La persona ideale ha maturato esperienza nella progettazione e prevendita di soluzioni digitali per clienti Enterprise e Corporate, lavorando a stretto contatto con Sales, team tecnici e stakeholder del cliente.



È in grado di definire architetture di massima, effort, costi, rischi e perimetro delle iniziative, contribuendo alla costruzione dell'offerta tecnico-economica. Principali responsabilità
* Analisi dei

requisiti:
raccogliere e approfondire le esigenze di business e tecniche del cliente, traducendole in requisiti chiari, ipotesi progettuali e criteri di successo.
* Solution design: disegnare soluzioni di massima basate sull'ecosistema Microsoft, integrando Microsoft 365, Copilot, Power Platform, Azure, automazioni e agenti AI.
* Scoping e quotazione: definire perimetro, deliverable, assunzioni, dipendenze, effort, competenze necessarie, tempistiche e costi dei progetti tecnici.
* Elaborazione delle proposte: contribuire alla redazione di offerte tecnico-economiche, statement of work, documenti di soluzione e risposte a RFP/RFQ, garantendo coerenza tra bisogno, soluzione e pricing.
* Collaborazione con il team Sales: supportare Account e Business Developer durante discovery, workshop, demo e presentazioni, rendendo comprensibili il valore e la fattibilità delle soluzioni proposte.
* Coordinamento tecnico interno: coinvolgere specialisti, delivery team e partner per validare architettura, stime, vincoli e piano di implementazione prima della presentazione al cliente.
* Gestione di demo e PoC: progettare o coordinare dimostrazioni, prototipi e proof of concept utili a validare casi d'uso,



user experience e valore atteso.
* Governance e rischi: identificare prerequisiti, vincoli di sicurezza, privacy, dati, licensing, change management e adozione, esplicitandoli nell'offerta.
* Aggiornamento continuo: monitorare l'evoluzione delle tecnologie Microsoft, dei modelli di licensing e dei pattern di automazione e AI applicabili ai progetti dei clienti. Competenze e capacità richieste
* Conoscenza approfondita di Microsoft 365, Microsoft Copilot e dei principali scenari di adozione e integrazione.
* Competenze solide su Power Platform: Power Apps, Power Automate, Dataverse, con capacità di valutare fattibilità, complessità e integrazioni.
* Conoscenza dei principali servizi Azure rilevanti per integrazioni, automazioni, dati, sicurezza e soluzioni AI.
* Conoscenza di Copilot Studio, agenti AI, orchestrazione di workflow e integrazione con fonti dati e sistemi aziendali.
* Familiarità con API, connettori, identità e accessi, governance, sicurezza, privacy, ambienti e ALM.
* Capacità di produrre solution outline, architetture di massima, stime, piani di lavoro e documentazione tecnico-commerciale.
* Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di presentazione, con abilità nel dialogare con interlocutori business e tecnici.

Requisiti:
* Laurea in Informatica, Ingegneria o discipline STEM, oppure esperienza equivalente documentata attraverso progetti e soluzioni realizzate.
* Esperienza in ruoli di Pre Sales, Solution Consultant, Solution Architect o Technical Consultant, preferibilmente su clienti Enterprise e Corporate.
* Capacità comprovata di stimare effort e costi, strutturare work package e contribuire alla definizione di offerte tecnico-economiche per progetti digitali.
* Inglese fluente.

Location:
Milano (mod

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