Client Success Manager

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Sede Milano, Italia Professione/ Funzione Client Success Manager Tipo di sede di lavoro Lavoro a distanza Descrizione azienda Stip AI sta trasformando il modo in cui le aziende interagiscono con i propri clienti attraverso tecnologie di Intelligenza Artificiale all’avanguardia. Le nostre soluzioni AI automatizzano e ottimizzano i processi di customer service con modelli avanzati, aiutando brand di primo piano come Lavazza, CoopVoce, Esselunga, NeN, Bricocenter, Infocamere e molti altri a offrire un supporto più rapido, intelligente e personalizzato. Da maggio 2025 Stip AI fa parte di TWY, gruppo italiano della customer experience con oltre 2.000 collaboratori, 12 sedi e più di 50 brand clienti. L’acquisizione di Stip AI da parte di Twy ci permette di investire ancora di più in tecnologia, AI e persone, con l’obiettivo di creare il team che costruirà il presente e il futuro dell’AI per il customer service: scalabile e progettato per avere un impatto reale. Per chi entra in squadra oggi significa due cose concrete: la velocità e l'autonomia di un team agile, che decide in fretta e dove il contributo di ciascuno si vede, e alle spalle la stabilità di un gruppo strutturato. Posizione Siamo alla ricerca di un/una Client Success Manager da inserire nel team Sales Tech, con la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita. Sarai il punto di riferimento per i clienti assegnati durante tutto il loro percorso con Stip AI, monitorando l'andamento delle soluzioni implementate, il raggiungimento dei KPI concordati e i risultati di business. Lavorerai a stretto contatto con i clienti e con il team Delivery interno per assicurare che le soluzioni adottate generino valore concreto. Analizzerai i dati di utilizzo e le performance,



individuerai eventuali criticità e coordinerai le persone coinvolte per favorirne la risoluzione. Avrai inoltre un ruolo centrale nello sviluppo commerciale dei clienti esistenti: attraverso l'analisi delle loro esigenze e dei risultati ottenuti, individuerai opportunità di upselling e cross‑selling, costruirai proposte basate sui dati e gestirai le trattative fino alla chiusura, occupandoti anche dei rinnovi contrattuali. Il tuo obiettivo sarà costruire relazioni solide e durature, comprendere a fondo il business dei clienti e accompagnarli nella valorizzazione delle potenzialità delle nostre soluzioni di Intelligenza Artificiale. Principali

responsabilità:
Il tuo ruolo è fondamentale. I clienti per noi sono la cosa più importante. Stip deve creare costantemente valore, per questo il tuo ruolo sarà focalizzato sulla gestione e crescita dei clienti attuali. In particolare ti occuperai di:
* Gestione delle relazioni: sarai il principale punto di riferimento per i clienti assegnati, sviluppando rapporti di fiducia con gli interlocutori operativi e i decisori aziendali;
* Monitoraggio delle performance: analizzerai i KPI, i dati di utilizzo e i risultati delle soluzioni implementate, verificando il raggiungimento degli obiettivi concordati;
* Business review: organizzerai e condurrai incontri periodici con i clienti per condividere i risultati raggiunti,



individuare criticità e definire nuove priorità;
* Coordinamento interno: collaborerai con il team Delivery per garantire l'allineamento tra gli obiettivi di business del cliente, le attività operative e i risultati attesi, intervenendo tempestivamente in caso di disallineamenti;
* Sviluppo del portafoglio clienti: definirai un piano di crescita per ciascun cliente, individuando nuove esigenze, possibili evoluzioni della soluzione e opportunità di espansione;
* Upselling e cross‑selling: identificherai opportunità di ampliamento attraverso l'attivazione di nuovi canali, l'automazione di ulteriori richieste o l'estensione della piattaforma ad altre aree aziendali;
* Gestione delle trattative commerciali: costruirai proposte personalizzate e business case a supporto delle opportunità individuate, seguendo la negoziazione fino alla chiusura;
* Rinnovi contrattuali: monitorerai le scadenze, gestirai il processo di rinnovo e presidierai le attività necessarie per garantire continuità nella relazione commerciale;
* Gestione della pipeline: manterrai aggiornato il CRM, monitorando lo stato delle opportunità e assicurando previsioni attendibili su rinnovi e possibilità di espansione. In particolare, ci piacerebbe incontrare qualcuno che abbia:
* Esperienza professionale: 4–6 anni nella gestione di clienti B2B, preferibilmente in ruoli di Client Success, Account Management o posizioni analoghe;
* Sviluppo commerciale: esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali e nella generazione di occasione di upselling e cross‑selling su clienti esistenti;
* Capacità relazionali: dimestichezza nel dialogare sia con gli utilizzatori della soluzione sia con interlocutori senior e decisori economici;
* Competenze tecnologiche e di business: buona comprensione di prodotti

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