KEY ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 24-10-2026 - Grifal Group in Italia
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.
Responsabilità principali
- Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
- Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
- Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
- Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
- Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
- Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
- Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
- Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
- Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti,
riportandole alla Direzione.
Requisiti
- Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
- Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
- Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
- Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
- Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
- Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
- Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
- Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
- Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale.
Dettagli dell’offerta
- RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
- Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
- Orario di lavoro full-time
- Premio di risultato aziendale
- Incentivo variabile
- Ticket restaurant da 8 euro
- Auto aziendale
Grifal Group promuove un contesto di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.