Business Development Representative
Pubblicato il 24-10-2026 - Always Friday in Varese
Always Friday è la prima agenzia AI-native. Non siamo un'agenzia di eventi: siamo la startup che renderà obsoleto il modello di agenzia così come esiste oggi. Siamo un concierge per eventi aziendali costruito su una piattaforma proprietaria: le aziende si affidano a noi per prenotare location, catering, trasporti e attività di team building per qualsiasi occasione, da una cena di lavoro a un seminario fino a un grande offsite annuale. Dietro le quinte, AI e automazione si occupano di ogni attività amministrativa e a basso valore, così che i nostri Event Specialist possano dedicare il loro tempo all'unica cosa che non si può automatizzare: il cliente. Siamo nati due anni fa e stiamo andando veloci. Abbiamo chiuso un round pre‑seed con VC di primo piano, il fatturato cresce di 7 volte anno su anno e in Always Friday lavorano già 22 persone di talento eccezionale. Chiudiamo il 2026 in resistente crescita e nel 2027 apriremo due nuovi mercati: Spagna e Regno Unito. Il settore degli eventi aziendali è pronto per essere rivoluzionato. Le aziende continuano ad aumentare i budget per gli eventi, eppure il settore si regge ancora su modelli di concierge superati e su software rimasti fermi da decenni. Always Friday sta ridisegnando questo scenario: automazione che semplifica la pianificazione dall'inizio alla fine, un'esperienza migliore per organizzatori e partecipanti, trasparenza finanziaria e compliance integrate di default. Non stiamo solo rendendo più semplice la gestione degli eventi. Stiamo definendo un nuovo standard per il settore. Compiti
* Gestirai l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca dei contatti giusti fino alla demo e alla raccolta del brief dell'evento.
* Individuerai e contatterai HR, Marketing e Procurement Manager delle aziende target, combinando cold call, email e un uso intensivo di LinkedIn,
con messaggi costruiti su misura per aprire una conversazione vera e non per riempire una sequenza.
* Qualificherai ogni opportunità con metodo (problema, urgenza, budget, stakeholder coinvolti) e condurrai tu la demo, fino a trasformare l'interesse in un evento concreto da organizzare.
* Andrai alle fiere e agli eventi dove si trovano i nostri potenziali clienti per fare field sales: incontrarli di persona e trasformare i contatti raccolti in opportunità.
* Proverai nuovi modi per arrivare al cliente oltre ai canali tradizionali e contribuirai a costruire il nostro processo commerciale (playbook, script, strumenti): testi, misuri e porti avanti quello che funziona.
* Lavorerai su obiettivi chiari di pipeline e demo, e risponderai direttamente al nostro CCO, uno dei founder, con un peso reale su come evolve il processo di Sales. Requisiti
* Hai 1-2 anni di esperienza in ruoli sales, BDR o SDR. Arrivare dal SaaS o dal tech è un plus, non un requisito: ci interessa di più quanto velocemente impari.
* Hai un approccio da atleta: ritmo, costanza e voglia di alzare l'asticella ogni settimana. Sai che su cento chiamate la maggior parte sarà un no, e non ti ferma.
* Ragioni da owner: non ti limiti a eseguire, vedi i problemi, proponi soluzioni e misuri l'impatto di quello che fai. Vuoi costruire il team sales con noi, non solo farne parte.
* Vivi di numeri e obiettivi senza sacrificare la qualità:
decidi in base ai dati, testi, impari in fretta da quello che non funziona e cambi strada.
* Comunichi molto bene, per iscritto e a voce, e ti senti a tuo agio a parlare con manager e decision maker molto più senior di te.
* Vuoi lavorare in una startup e sai cosa significa: intensità sopra la media, ruoli poco definiti, molta autonomia e responsabilità. Vantaggi
* Retribuzione: 28.000 € di RAL più 15.000 € di variabile a target (OTE 43.000 €). Il variabile è uncapped e legato al fatturato che generi: oltre il 100% del target continui a guadagnare senza tetto.
* Stock option: accesso al piano di stock option riservato ai primi dipendenti di Always Friday.
* Assicurazione sanitaria integrativa con Generali.
* Buoni pasto da 8 € per ogni giorno in presenza.
* Ufficio a Milano con lavoro in presenza e 80 giorni di remoto all'anno.
* Autonomia e visibilità dal primo giorno: entri in un team sales ancora piccolo, che stiamo costruendo adesso, e lavori a stretto contatto con un founder.
* Crescita veloce: siamo nella fase da 0 a 1, quindi avrai responsabilità reali da subito, mentorship diretta e la possibilità di crescere in base ai risultati che porti.
* Strumenti all'avanguardia: in Always Friday ogni funzione l'Arit prodotto con un alto grado di automazione, e stiamo costruendo un motore di go-to-market basato su AI e GTM engineering. Lo userai ogni giorno e imparerai a costruirlo con noi.
* Un team con un'altissima densità di talento: più di 20 persone motivate, con background diversi, in un ambiente che spinge a imparare e ad alzare l'asticella. Il processo di selezione
* Screening di CV/CL e profilo LinkedIn. Raccontaci perchè vuoi lavorare da noi e perchè dovremmo sentirti
* Primo colloquio conoscitivo e motivazionale