Key Account Manager

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Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un robusto orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri. La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling: sviluppo e consolidamento dei clienti strategici; analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto; coordinamento delle fasi di pre e post-vendita; interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.



Benefit consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico; percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica; provenienza
- anche parziale
- da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi; eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale; visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving; capacità di gestire progetti e trattative complesse; esperienza consolidata in contesti internazionali; ottima conoscenza dell’inglese (livello C1). #

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