National Account Manager

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Il nostro cliente italiano è un leader globale nella gestione dei materiali, per il settore aerospaziale. Attualmente siamo alla ricerca di un Key Account Manager che guidi e sviluppi le attività del Gruppo presso la loro sede di Napoli. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale della Business Unit dedicata ai Materiali Grezzi Aerospace, in linea con le direttive del Sales Manager, con l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e quota di mercato a livello nazionale e internazionale. Ruolo: Key Account Manager Contratto: Full-Time (Tempo completo) Retribuzione: 40-45k RAL Bonuss & Benefit PC e telefono aziendali. Smart working secondo policy aziendale se residente oltre i 30 km dalla sede. Formazione continua, con opportunità di crescita manageriale. Sviluppare il business della divisione Materiali Grezzi. Gestire un portafoglio clienti strategico. Individuare nuove opportunità commerciali nei mercati Aerospace, Defence, Space, Motorsport e Industria. Collaborare con Purchasing, Customer Service, Supply Chain e Qualità per garantire un servizio di eccellenza. Partecipare a fiere internazionali (Paris Air Show, Farnborough, Aeromart, AIX, Aerospace Meetings, ecc.) Organizzare visite commerciali presso clienti e prospect. Predisporre budget commerciali, forecast e piani di sviluppo. Analizzare il mercato, i competitor e le tendenze del settore. Mantenere aggiornato il CRM aziendale.



Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo assegnati dalla Direzione. Almeno 5-10 anni di esperienza nella vendita di materie prime aeronautiche o altri materiali di distribuzione aeronautica. Portafoglio clienti consolidato costituito da OEM, Tier 1 e officine meccaniche certificate. Esperienza nella vendita internazionale B2B. Otimma conoscenza della lingua inglese. Competenze Tecniche e di Prodotto Ottima conoscenza dei materiali Aerospace come Alluminio Aerospace, Titanio, Acciai Inox, Acciai legati, Leghe di Nichel, Materiali ad alta temperatura, Barre, Lamiere, Tubi, Piastre e Forgiati. Conoscenza delle ormative di settore AMS, EN, ASTM, MIL Specifications, AS9100 e EN9120 / AS9120. Conoscenza di Mill Test Certificate, Certificate of Conformity e Full Traceability. Competenze Commerciali (Hard Skills) Resistente capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse. Sviluppo di nuovi mercati e Business Development. Analisi della marginalità e pianificazione commerciale. Gestione delle RFQ e Key Account Management. Sistemi ERP aziendali e CRM. Pacchetto Microsoft Office con uso avanzato di Microsoft Excel. Inglese: Fluente (livello C1). Francese: Altre lingue: Costituiscono titolo preferenziale. Orientamento ai risultati, al cliente e forte affidabilità.

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