Commercial Excellence Established APIs
Pubblicato il 24-10-2026 - Aretè & Cocchi Technology in Italia
F.I.S. – Fabbrica Italiana Sintetici è la prima azienda in Italia nello sviluppo e nella produzione di principi attivi e intermedi per l’industria farmaceutica globale.
Con tre stabilimenti produttivi e oltre 2.300 professionisti, da quasi 70 anni puntiamo su ricerca, qualità e sostenibilità.
I nostri prodotti migliorano la vita di milioni di persone: una responsabilità che affrontiamo con orgoglio e passione.
Unisciti al nostro team e diventa parte di un’azienda che cresce grazie all’impegno di chi la vive ogni giorno.
Per rafforzare il team Commercial Excellence, siamo alla ricerca di un Commercial Excellence Established APIs che contribuisca in modo determinante alla definizione delle strategie commerciali e di crescita dell'azienda.
In questo ruolo agirai come partner strategico della Direzione Commerciale e del team Sales Established API, supportando le principali decisioni di business attraverso analisi avanzate, raccomandazioni data-driven e iniziative di ottimizzazione della performance commerciale. Sarai coinvolto nella definizione delle strategie di pricing, nello sviluppo del business e nel posizionamento competitivo dell'azienda, collaborando con stakeholder interni ed esterni in un contesto internazionale e in continua evoluzione.
Quale sarà il tuo contributo:
- Contribuirai alla definizione e all'evoluzione delle strategie di pricing, individuando possibilità di crescita della marginalità, miglioramento della redditività e creazione di valore.
- Monitorerai e analizzerai attività di business development, strutture contrattuali e modelli di prezzo, valutandone l'impatto sulle performance commerciali e identificando opportunità di ottimizzazione.
- Affiancherai la Direzione Commerciale e il team Sales Established APIs nelle negoziazioni strategiche, fornendo analisi economiche, simulazioni di scenario e raccomandazioni orientate alla competitività e alla crescita profittevole.
- Tradurrai dati complessi, KPI commerciali, trend di mercato e benchmark competitivi in insight strategici a supporto delle decisioni del management.
- Guiderai lo sviluppo di dashboard, reportistica e strumenti di business intelligence per garantire una visibilità completa delle performance commerciali.
- Collaborerai con Sales, Finance e Operations nella definizione di offerte complesse, business case, piani strategici e modelli di pricing.
- Garantirai la disponibilità di dati e informazioni economiche affidabili e aggiornate, contribuendo alla diffusione di best practice commerciali e contrattuali.
- Coordinerai i principali progetti ed iniziative di Commercial Excellence dell’area Estrablished APIs e supporterai l'identificazione di nuove opportunità di crescita, contribuendo all'evoluzione della strategia commerciale e al rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda.
Cosa cerchiamo:
Cerchiamo una persona che sappia combinare rigore analitico e visione strategica, capace di trasformare dati, trend e complessità di business in decisioni concrete e azionabili con:
- Laurea in discipline STEM (Ingegneria,
Informatica, Data Science, Matematica, Statistica o affini) oppure in Economia.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Commercial Strategy, Commercial Excellence, Pricing, Business Analytics o consulenza strategica, maturata in contesti B2B strutturati.
- Costituiranno titolo preferenziale esperienze maturate nei settori API Manufacturing, CDMO, Pharma o Life Sciences e l'esposizione a contesti internazionali.
- Solide capacità analitiche e quantitative unite a una forte comprensione delle dinamiche commerciali e strategiche.
- Esperienza nella definizione di raccomandazioni e iniziative a supporto della crescita del business e del miglioramento delle performance commerciali.
- Ottima conoscenza di Excel e Power Point e della suite Microsoft; Power BI rappresenta un plus.
- Curiosità intellettuale, rapidità di apprendimento e interesse verso innovazione, tecnologia e approcci data-driven.
- Proattività, orientamento ai risultati e capacità di influenzare positivamente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione.
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di sintesi, con attitudine alla collaborazione cross-funzionale.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
- Sede: Montecchio Maggiore;
La posizione prevede una Retribuzione Annua Lorda minima di € 46.000 , con inquadramento nel CCNL Chimico-Farmaceutico Impiegato o Quadro.
Il posizionamento retributivo e contrattuale sarà definito sulla base di criteri oggettivi, tra i quali l'esperienza, le competenze e la coerenza del profilo rispetto al ruolo.
Il pacchetto è completato da benefit competitivi ed MBO, in linea con i miglio