24 ott - Milano
Dylog Italia
Dylog progetta, sviluppa e commercializza software gestionali e servizi per imprese e professionisti.
Da oltre 40 anni Dylog offre serietà, stabilità ed affidabilità ai propri clienti, partner e dipendenti.
Innovazione, ricerca e attenzione alla qualità hanno portato l’azienda ad essere uno dei player nazionali più affermati nel settore dell’Information Technology. Oggi Dylog è a capo di un grande Gruppo di oltre 45 aziende, 300 milioni di fatturato, 20 sedi tra Italia e Svizzera, più di 1.600 persone occupate, oltre 700 partner e più di 110mila clienti attivi.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale, il Gruppo Dylog / Buffetti è alla ricerca di un/una Area Manager per il Canale Indiretto in Lombardia.
La figura sarà il punto di riferimento per il territorio assegnato e avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso la gestione, valorizzazione e crescita della rete dei Partner commerciali Dylog e Buffetti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e il consolidamento della presenza sul mercato.
L’Area Manager contribuirà allo sviluppo del fatturato, all’incremento dei rinnovi, alla crescita delle nuove vendite e all’ampliamento della rete dei Partner sul territorio.
Riporterà al Responsabile Commerciale del Canale Indiretto.
Principali responsabilità
- Gestire, supportare e sviluppare il network dei Partner commerciali presenti sul territorio assegnato.
- Costruire relazioni solide e durature con i Partner, diventandone il principale punto di riferimento operativo e commerciale.
- Definire e implementare piani di sviluppo business condivisi con i Partner.
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, analizzando KPI, performance e opportunità di crescita.
- Supportare i Partner nelle attività di vendita, affiancandoli nelle trattative strategiche e nelle iniziative commerciali più rilevanti.
- Garantire la crescita dei ricavi ricorrenti attraverso il presidio dei rinnovi contrattuali e delle attività di upselling e cross-selling.
- Individuare nuove opportunità di business nel territorio di competenza.
- Ricercare, selezionare e sviluppare nuovi Partner commerciali coerenti con la strategia aziendale.
- Coordinare attività di formazione, engagement e sviluppo delle competenze della rete Partner.
- Raccogliere informazioni di mercato, analizzare i trend competitivi e proporre azioni di miglioramento e sviluppo.
- Partecipare ad eventi, meeting e iniziative dedicate alla rete commerciale.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.
- Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
- Capacità di analizzare dati commerciali, individuare opportunità di crescita e costruire piani d’azione efficaci.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
- Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali legati alla gestione di reti indirette, partner, concessionari, rivenditori o franchising.
- Consolidata esperienza nello sviluppo del business e nella gestione di relazioni commerciali complesse.
- Capacità di analizzare dati commerciali,
individuare opportunità di crescita e costruire piani d’azione efficaci.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla crescita del fatturato.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Buona conoscenza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
- Laurea o diploma ad indirizzo economico-commerciale costituiscono titolo preferenziale.
Completano il profilo
- Leadership e capacità di influenzare positivamente interlocutori diversi.
- Approccio imprenditoriale e orientato ai risultati.
- Capacità di creare e mantenere relazioni di fiducia.
- Autonomia organizzativa e forte senso di responsabilità.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione trasversale.
- Proattività, determinazione e problem solving.
- Visione strategica unita a concretezza operativa.
Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo leader nel mercato del software gestionale e dei servizi per professionisti e imprese.
- Ruolo chiave nello sviluppo del canale indiretto.
- Percorso di crescita professionale e manageriale.
- Sistema incentivante collegato ai risultati.
- Atmosfera dinamico, orientato all’innovazione e alla valorizzazione delle persone.
Sede di lavoro: Milano / Lombardia
Offerta: ccnl Metalmeccanici – Salary range 38 K – 46 K
Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt.7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.
Le persone interessate possono compilare il form in fondo alla pagina ed inviare una e-mail, con il curriculum allegato, all’indirizzo (email hidden) indicando nell’oggetto della mail la ricerca di riferimento. Si prega, nel curriculum, di autorizzare il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs 196/03 e GDPR 679/16.
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