24 ott - Italia
Pillar
Account Executive: Join before it gets obvious.
Pillar è nata nel 2025.
Oggi siamo circa 75 persone , lavoriamo già con 800+ imprese , abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.
Perché entrare ora
- Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
- I lead ci sono e stanno aumentando.
- Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
- Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
- Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
- Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato .
- Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”
Cosa farai
La tua missione è immediato: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
- Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
- Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
- Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
- Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
- Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
- Lavorerai a stretto contatto con SDR,
Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
- Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
- Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
- Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.
Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma .
Chi cerchiamo
- Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing .
- Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
- Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.
- Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
- Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.
- Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.
- Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.
- Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.
Il CV perfetto non ci interessa.
Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.
Come lavoriamo in Pillar
In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.
Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.
I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani.
Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato.
- €50.000–€60.000 OTE , in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.
- Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50 .
- Componente variabile senza tetto : se superi il target, continui a guadagnare.
- €1.000 di fringe benefit.
- €1.000 di welfare aziendale.
- Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa .
- Offsite aziendali ogni sei mesi.
- Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.
- Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.
- Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.
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