National Key Account Gdo
Pubblicato il 24-10-2026 - Alias-Executive in Bologna
Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:
Attività:
Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Esperienze richieste:
Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;
Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving;
Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
Ral indicativa: € 70.000 - € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale
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