Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).

Responsabilità

- responsabilitàgestire l’intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
- prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
- sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
- mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.

- utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.

Requisiti

- requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
- conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
- esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
- eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.

Cosa offriamo

- cosa offriamocompenso variabile ote usd.
- equity e possibilità di crescita in azienda in rapida espansione.
- supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.

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Senior commercial account executive

Strategic Analyst

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