Key account manager data center
Pubblicato il 24-10-2026 - Carrier in Italia
Informazioni su Carrier Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l'energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all'avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell'aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro.
Dall'invenzione dell'aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. Per maggiori informazioni, visita corporate. o segui Carrier sui social media@Carrier.
Informazioni su Carrier Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l'energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all'avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell'aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro.
Dall'invenzione dell'aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. Per maggiori informazioni, visita corporate. o segui Carrier sui social media@Carrier.
Il ruolo In qualità di Key Account Manager Data Centers , sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell'esecuzione dei progetti. Di cosa ti occuperai? Key Account Management Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.
Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti. Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate. Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo intraprendente richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato. Sales & Business Development Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.
Identificare opportunità di upselling e cross-selling all'interno delle relazioni con i clienti esistenti. Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali. Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center. Reporting & Analisi Predisporre report periodici sullo stato degli account,
sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.
Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento. Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e agli stakeholder interni. Responsabilità e autonomia Sviluppare e implementare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti. Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento. Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.
Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali. Chi cerchiamo? Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una forte attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center.
Il tuo profilo
Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l'esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.
Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. Forti capacità organizzative. Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali. Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione. Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni. Esperienza nell'utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
Cosa offriamo?
Un ruolo stimolante e strategico all'interno di un leader globale di mercato. L'opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su proget