Senior account executive

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Cerchiamo un Senior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. Il ruolo Cerchiamo un Senior Account Executivecon robusto orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni,



eventi e attività di business development. Di cosa ti occuperai New Business Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development. Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali. Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business. Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali. Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect. Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura. Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore. Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali. Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità. Proposal & Pre-Sales Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.

Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica. Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta. Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione. Confrontarsi con l'Head of Sales per occasione Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica. Mentoring Operativo Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.

Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.



Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative. Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi. Cosa cerchiamo Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti. Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.

Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven. Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o Saa S company. Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative. Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali. Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita. Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.

Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente. Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1). Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese. Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese. Plus Network professionale attivo. Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.

Esperienza con CRM come Attio, Hub Spot, Salesforce, Pipedrive o simili. Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale. Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale. Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior. Cosa troverai Team Sales dinam

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