Business Development Manager
Pubblicato il 24-10-2026 - Dikton in Bologna
Il nostro Cliente è una primaria realtà in forte crescita, attiva come System Integrator per l’automazione dei processi produttivi nel settore metalmeccanico e manifatturiero avanzato.
Nell’ottica di inserire una figura chiave per lo sviluppo strategico del business, ci ha incaricati di ricercare un/una
Business Development Manager.
La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.
Responsabilità:
- Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori
- Generazione diretta di nuove occasione di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).
- Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.
- Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale, la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.
- Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.
- Analisi dei KPI di vendita,
degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.
- Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche.
- Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.
Requisiti e Competenze
- Comprovata esperienza nel business development B2B di soluzioni complesse o su commessa (automazione industriale, software di processo, impianti o integrazione di sistemi) rivolte al settore metalmeccanico.
- Solida capacità di prospezione autonoma ed esperienza dimostrata nel portare a termine cicli di vendita complessi.
- Ottima capacità di interlocuzione con figure tecniche e di direzione.
- Abitudine all'uso quotidiano e strutturato di strumenti CRM e alla gestione rigorosa dell'agenda e della reportistica commerciale.
- Capacità di lettura dei dati di vendita e accuratezza nella stima dei tempi e delle probabilità di chiusura delle opportunità in pipeline.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese, la conoscenza del Francese è un plus.
Altre informazioni
Sede di lavoro: Provincia ovest di Torino
50% tempo in trasferte nazionali ed internazionali
smart working
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