Client Executive | Area Difesa & Interforze | Public Sector

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Overview

In questa posizione, guiderai lo sviluppo e la gestione di clienti strategici nell’Area Difesa & Interforze, traducendo esigenze in occasione progettuali e di business. Lavorerai a stretto contatto con team cross‑functional per offrire soluzioni ad alto valore e rafforzare il posizionamento di Lutech. Attività chiave includono gestione del ciclo di vendita, consolidamento di relazioni con C‑level e stakeholder istituzionali, e sviluppo di nuove opportunità nel contesto della trasformazione digitale. L’opportunità unisce impatto operativo, innovazione AI e una cultura inclusiva orientata alla crescita, in un contesto internazionale.

Retribuzione / Benefits

- Ticket Restaurant
- auto aziendale
- retribuzione annua lorda a partire da 70.000€ (variabile inclusa)
- inserimento CCNL Commercio livello I

Responsabilità

- Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dei deal
- Sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder istituzionali
- Individuare nuove opportunità di business in ambito Digital Transformation e soluzioni IT




- Definire e guidare i piani commerciali per il portafoglio assegnato
- Collaborare con Offering, Delivery e Solutioning per proposte coerenti con le esigenze
- Contribuire al raggiungimento di TCV, revenue e marginalità e rafforzare il posizionamento di gruppo

Requisiti fondamentali

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management o vendita consulenziale in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
- Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti in Difesa & Interforze
- Conoscenza dei canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Capacità di relazione e negoziazione con C-Level e stakeholder istituzionali
- Buona conoscenza della lingua inglese

- Relazione e negoziazione a livello C‑Level
- Orientamento ai risultati
- Comunicazione efficace e lavoro in team
- Conoscenza mercato IT e Digital Transformation
- Esperienza in gare pubbliche e contrattualistica
- Vendita nel Public Sector e canali PA

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