Sales Manager
Pubblicato il 24-10-2026 - Altro in Italia
Gruppo alberghiero Italiano in crescita
Ruolo centrale per lo sviluppo della struttura
Azienda
Realtà in crescita sul territorio
Occasione
Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove possibilità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali.
Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione.
Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€.
Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali.
Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking,
reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato.
Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.
Competenze ed esperienza
Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance.
Robusto orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.
Approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di gestione delle priorità.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a svolgere attività commerciali esterne, incontri con clienti e partner, site inspection ed eventuali trasferte.
Riporto diretto al Direttore della struttura.
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Ottima opportunità di carriera.