Key Account Manager_Industrial
Pubblicato il 24-10-2026 - HR Solutions & Results in Piemonte
La nostra azienda cliente è una importante e storica realtà industriale che opera come EPC/EPS e system integrator nei settori dell'automazione industriale, della distribuzione elettrica e delle utilities, sviluppando impianti e soluzioni customizzate per clienti industriali nazionali e internazionali di vari settori.
In ottica di sviluppo e continua crescita, stiamo ricercando il
KEY ACCOUNT MANAGER
con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi in ambito industriale, capace di coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati.
La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business della Business Unit, con una duplice responsabilità: consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente, diventando un interlocutore commerciale di riferimento, e individuare nuove opportunità di mercato, sviluppando relazioni con nuovi clienti in Italia e all’estero.
Principali responsabilità/attività
- Sviluppare i clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti, intercettando nuove esigenze e individuando opportunità di crescita nel medio-lungo periodo.
- Generare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo del mercato e networking in Italia e all’estero.
- Comprendere le esigenze e i piani di investimento dei clienti, entrando in relazione con gli interlocutori tecnici e decisionali e individuando progetti in linea con le competenze e l’offerta della Business Unit.
- Gestire il processo commerciale, dalla prima individuazione dell’opportunità alla definizione della soluzione, lavorando a stretto contatto con i team tecnici per sviluppare proposte efficaci e trasformarle in commesse.
- Promuovere sinergie all’interno del Gruppo valorizzando le competenze e le relazioni delle diverse Business Unit per ampliare le opportunità commerciali e costruire offerte integrate.
- Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit, condividendo priorità, possibilità e iniziative commerciali con il Business Unit General Manager.
Requisiti
- Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico, elettrotecnico, impiantistico o industriale.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali e nella conduzione di cicli di vendita articolati.
- Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi responsabili tecnici, decisori aziendali e figure coinvolte nei processi di investimento.
- Attitudine a individuare opportunità progettuali e a costruire relazioni commerciali durature.
- Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità.
- Un approccio collaborativo e trasversale, con la capacità di lavorare efficacemente insieme alle funzioni commerciali, tecniche e operative.
- Una buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri.
La sede di lavoro è Cuneo, con apertura a valutare soluzioni flessibili.