Direttore Commerciale
Pubblicato il 24-10-2026 - Michael Page International in Padova
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Padova e provincia
Per nostra realtà cliente, azienda attiva nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di una figura di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili che guidi la strategia di crescita e coordini il team sales. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, consolidare le relazioni con i clienti chiave e supportare l'espansione dell'azienda sui mercati di riferimento.
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili avrà le seguenti responsabilità:
- Assumere la piena responsabilità delle performance commerciali dell'azienda, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti dal management e dagli azionisti.
- Coordinare, sviluppare e strutturare il team commerciale, definendo ruoli, priorità, KPI, processi di lavoro e momenti periodici di allineamento e monitoraggio delle opportunità.
- Guidare la crescita del business nei mercati fotovoltaico, storage (BESS), revamping, repowering e servizi O&M;, supportando l'evoluzione di Esapro verso un modello integrato di servizi per la transizione energetica.
- Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, investitori, fondi infrastrutturali, sviluppatori, utility e grandi corporate, operando con interlocutori quali fondi di investimento e operatori di primo piano del settore energetico.
- Valutare la solidità e la credibilità delle opportunità commerciali attraverso un'analisi approfondita dei clienti, delle strutture societarie, delle fonti di finanziamento, dei processi autorizzativi e della bancabilità dei progetti.
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di business development, identificando nuovi mercati, trend normativi, possibilità legate alla transizione energetica e possibili partnership industriali e finanziarie.
- Negoziare accordi commerciali complessi e supportare la gestione contrattuale delle commesse,
interfacciandosi con i consulenti legali e contribuendo direttamente alle trattative economiche e contrattuali.
- Monitorare pipeline, forecast, backlog e marginalità dei progetti, assicurando una corretta reportistica nei confronti della Direzione e degli stakeholder finanziari.
- Collaborare con le funzioni tecniche, operative e finanziarie al fine di garantire la sostenibilità tecnica ed economica delle iniziative commerciali.
- Partecipare alla definizione dell'evoluzione organizzativa dell'area commerciale, contribuendo all'inserimento, alla crescita e alla selezione delle risorse del team.
Requisiti: La figura ideale a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale (m/f) - Energie Rinnovabili, sarà in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza consolidata in ruoli di Sales Manager, Direttore Commerciale, Business Development Director o posizioni equivalenti all'interno dei settori:energie rinnovabili;fotovoltaico;EPC;storage/BESS;infrastrutture energetiche;utility o servizi energetici.Comprovata esperienza nella gestione di team commerciali e nella responsabilità diretta di budget e risultati economici.Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato energetico e capacità di relazionarsi con investitori, fondi, sviluppatori, utility e operatori industriali.Capacità di valutare aspetti economico-finanziari, autorizzativi e contrattuali correlati allo sviluppo di impianti e progetti energetici.Forte orientamento ai risultati e assunzione di responsabilità, con approccio imprenditoriale e capacità decisionale.Leadership autorevole, capacità di coordinamento e attitudine a strutturare processi e organizzazione commerciale.Spiccate capacità negoziali e di gestione di trattative complesse con interlocutori di elevato standing.Approccio analitico e orientato ai numeri, con capacità di leggere KPI, forecast, marginalità e performance commerciali.Buona conoscenza della lingua inglese per la gestione di relazioni con fondi di investimento e stakeholder internazionali.Costituisce un importante plus la provenienza diretta dal settore fotovoltaico o da aziende operanti in ambito EPC, Energy Transition, Storage o O&M.;