Account Manager, Clienti Industriali
Pubblicato il 24-10-2026 - Purilian in Montà
Gestione commesse e relazioni B2B, coordinamento tecnico-commerciale
RAL 35.000 EUR Tempo indeterminato Firenze, in sede con trasferte
Chi siamo
Purilian è una deep-tech con sede a Firenze che progetta e installa sistemi di cancellazione attiva del rumore (ANC) per l’industria, affiancati da soluzioni passive con pannelli in metamateriale. I nostri clienti sono grandi gruppi industriali internazionali nei settori automotive, energia, manifattura e difesa, in Europa, negli Stati Uniti e in Australia.
Il ruolo
La nostra pipeline commerciale è cresciuta al punto da richiedere una figura dedicata: una persona che segua i clienti attivi e le trattative in corso con la stessa cura con cui il team segue i sistemi installati. Non cerchiamo un venditore a freddo: la domanda arriva; cerchiamo chi la gestisce bene e la fa crescere.
Di cosa ti occuperai
- Gestione del portafoglio clienti attivi: avanzamento commesse, comunicazioni, aspettative, rinnovi.
- Follow-up strutturato delle offerte in corso e delle richieste in ingresso.
- Coordinamento con il team tecnico su scoping, tempi e contenuti delle offerte.
- Preparazione di offerte e presentazioni insieme ai fondatori.
- Gestione ordinata del CRM (HubSpot) e della documentazione commerciale, inclusa la documentazione di qualifica fornitore richiesta dai grandi gruppi.
- Call, visite ai clienti e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
Cosa cerchiamo
- Almeno 3 anni in ruoli di account management, sales engineering o project management commerciale in ambito B2B tecnico.
- Capacità di capire e discutere contenuti tecnici con interlocutori ingegneristici.
- Inglese fluente scritto e parlato: la maggior parte dei clienti non parla italiano.
- Ordine e affidabilità nel follow-up: le trattative durano mesi e niente deve cadere a terra.
- Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.
Costituiscono un plus
- Background ingegneristico o esperienza nei settori acustica, HVAC, energia o impiantistica.
- Tedesco o altre lingue.
- Esperienza con procurement di grandi gruppi (vendor registration, qualifiche, portali fornitori).
- Tempo indeterminato, sede a Firenze.
- Buoni pasto e sanità integrativa (SAN.ARTI).
- Portafoglio di clienti internazionali già attivo.
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