TERRITORY MANAGER NORD-EST
Pubblicato il 24-10-2026 - Lactalis in Parma
Overview
In questa posizione potrai guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, contribuendo allo sviluppo commerciale della rete e all'espansione di opportunità di business. Lavorerai all'interno della BU Milk della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, con focus su logistica, credito e servizio al cliente. Dovrai analizzare performance di area e supportare il canale GDO per raggiungere obiettivi distributivi. Il ruolo offre l'possibilità di influenzare decisioni commerciali e processi operativi in un contesto di gruppo internazionale. Unisci leadership, analisi e orientamento al risultato per guidare la crescita nel Nord-Est.
Responsabilità
- Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
- Sviluppare e gestire i clienti del canale tradizionale, cercando nuove opportunità
- Analizzare reportistica settimanale e mensile delle performance
- Monitorare le route degli agenti tentatisti per efficienza e ottimizzazione
- Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali
- Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
- Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e incassi
Requisiti fondamentali
- Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionale
- Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimento
- Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendite di prodotti alimentari freschi
- Spiccate capacità analitiche e organizzative
- Conoscenza delle principali tecniche di vendita
- Negoziazione di base e responsabilità nella gestione del credito
- Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
- Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale
- capacità relazionali
- team working
- problem solving
- analisi dati e reportistica
- gestione del credito
- conoscenza tecniche di vendita