Pre-Sales Networking
Pubblicato il 24-10-2026 - STIM Tech Group in Lombardia
Il Pre-Sales Networking & Infrastructure supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito Infrastructure, Networking, Data Center e Unified Communication.
La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita: dalla comprensione delle esigenze del cliente alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione dell’offerta tecnica ed economica.
Il ruolo prevede un approccio orizzontale e multidisciplinare, con la possibilità di intervenire su differenti ambiti tecnologici, integrando networking, telefonia, infrastrutture di cablaggio e soluzioni di Unified Communication in architetture end-to-end.
Responsabilità principali
- Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita.
- Analizzare le esigenze del cliente attraverso incontri, workshop, sopralluoghi e assessment tecnici.
- Progettare soluzioni tecnologiche coerenti con i requisiti tecnici e di business del cliente.
- Definire architetture e soluzioni in ambito Networking, Infrastructure, Data Center e Unified Communication.
- Collaborare con i team Engineering, Delivery, Operations e Product Management per la definizione delle soluzioni.
- Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara.
- Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect.
- Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.
- Partecipare alla gestione di RFP, RFQ e bandi di gara.
- Supportare il team commerciale nella fase di negoziazione tecnica con il cliente.
- Analizzare l'evoluzione tecnologica e il mercato di riferimento, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
La figura opererà trasversalmente sulle principali aree tecnologiche del portfolio STIM Tech Group, tra cui:
- Networking e infrastrutture LAN/WAN
- Soluzioni Wi-Fi Enterprise
- Infrastrutture di cablaggio strutturato
- Unified Communication & Collaboration
- Telefonia Tradizionale Legacy
- Piattaforme VoIP e Telefonia IP
- Soluzioni per Piattaforme Contact Center
- Soluzioni di comunicazione integrate
Competenze tecniche richieste
- Esperienza nella progettazione di soluzioni di Networking e Infrastructure.
- Conoscenza delle architetture LAN, WAN e Wireless Enterprise.
- Conoscenza dei principali protocolli e tecnologie di rete.
- Conoscenza delle infrastrutture di cablaggio strutturato, fibra ottica e rame.
- Conoscenza delle principali tecnologie di Telefonia IP, VoIP e Unified Communication.
- Conoscenza delle architetture Contact Center e delle principali soluzioni di mercato.
- Capacità di analizzare e interpretare requisiti tecnici complessi.
- Capacità di progettare soluzioni end-to-end integrando differenti tecnologie.
- Conoscenza dei principali vendor di mercato in ambito Networking, Infrastructure e Unified Communication.
- Capacità di redigere documentazione tecnica e progettuale.
- Esperienza nella definizione di offerte tecniche ed economiche.
Competenze commerciali richieste
- Capacità di comprendere gli obiettivi di business e le esigenze tecnologiche del cliente.
- Ottime capacità di presentazione e comunicazione tecnica.
- Gestione di workshop e incontri con interlocutori tecnici e manageriali.
- Capacità di supportare la negoziazione tecnica.
- Capacità di trasformare requisiti e necessità del cliente in soluzioni a valore.
- Attitudine alla collaborazione con il team Sales e alla gestione del ciclo di prevendita.
- Robusto orientamento al cliente.
- Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Pensiero analitico e approccio strutturato.
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
- Autonomia organizzativa.
- Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie.
- Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini, oppure cultura equivalente.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Pre-Sales, Solution Architect, Network Engineer o Technical Consultant.
- Esperienza nella progettazione di soluzioni Networking e/o Infrastructure.
- Conoscenza delle principali tecnologie di Unified Communication, Telefonia IP e Networking.
- Esperienza nella gestione di progetti e offerte tecnologiche in contesti Enterprise.
- RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 € lordi annui.